百分百：藍海戰略造就“隱形渠道冠軍”

    T5產品在經過多年的發展后成為光源市場的主力軍，T8開始萎縮，T4因為多方面原因難被市場接受，加上國家加大節能補貼力度更促進了 T5 市場的發展，市場份額快速擴大，近年來市場占有比例達8%左右，且上升勢頭明顯。通過對百分百照明案例的解讀，我們可以從中得知T5產品從2000年稚嫩，到2006、2007年的瘋狂，到現在日趨穩健的發展脈絡。

　　T5發展源于企業藍海戰略   
　　2001年的照明行業，產業集群基地相繼出現、企業營銷意識逐漸增強，常規照明市場早已是一片紅海，價格戰、廣告戰成為當時的主旋律，市場極其混亂。此時要進入照明行業，就必須另辟蹊徑，做市場的藍海產品，才能在競爭日益激烈的照明市場中站穩腳跟并發展壯大。
　　從海爾集團走出來的百分百掌門人——總經理安波滔，見證了海爾在競爭激烈的家電市場以差異化藍海策略取得了巨大成功。家電行業的成熟經驗讓百分百少走了照明行業其他企業慢慢摸索的彎路。2001年，安波滔帶領團隊制定百分百發展戰略時就意識到，隨著能源消耗的不斷加大，節能將成為一個世界性的話題，而節能照明產品在不久的將來必然會成為照明產品市場的主流。當時還稚嫩的百分百公司最終確定將照明節能產品作為核心戰略產品。
　　當時只有浙江陽光集團等為數不多的實力企業涉足T5市場，國際巨頭如飛利浦、歐司朗均沒有大動作，而且當時的T5市場認可度比較低，推廣難度較大。由于當時節能照明與商業照明的價格差距非常大，消費者無法接受，推廣節能燈具比較困難，百分百以生產商業照明燈具起家，只能憑借企業自身的力量引導市場。在正確分析實際情況后，百分百選擇了兩條腿走路：即以銷售普通照明產品為契機，向客戶實推節能照明的概念及產品，雖然過程非常坎坷，但做照明節能產品的決心毫不動搖。百分百最終以優質的產品打動了越來越多的客戶。
    
    百分百T5市場屢創佳績
　　2007年10月，百分百正式被國家發改委及國家財政部共同確定為入選國家第一批“節能產品政府強制采購清單”，成為中央及地方各級政府機構節能產品強制采購的法定供應商及資格單位。
　　2008、2009年，百分百連續兩年成功中標由國家發改委及國家財政部聯合組織的“高效照明產品推廣項目”，其中標的T5節能燈價格更是其它企業中標產品的5-6倍。
2010年4月份開始，百分百全面啟動國內傳統顯性渠道建設，核心產品T5定位在工程、商業、家居三大領域，以“智能家居系統+T5產品”全面進入終端市場，以打造“天拓?百分百”品牌。據悉，百分百科技照明計劃近年在美國上市，目前各項工作在有條不紊地進行中。